Tu
vendes tu producto en 130 dolares y ganas 30. Yo vendo el mismo
producto por los mismos 130 dolares pero gano 40. Como es posible esto?
La mayoría de empresarios y comerciantes visualizamos el éxito en un negocio por la utilidad que nos representa o bien por el retorno de la inversión en un plazo determinado.
Diríamos
que ganamos mas si vendemos mejor, o que obtenemos mayor utilidad, si
el negocio se cierra a un mejor precio. Totalmente cierto, sin embargo,
hay un secreto muy sencillo de negocios que nos permitirá incrementar considerablemente nuestras utilidades y para ilustrarlo de una mejor manera, supongamos el siguiente ejemplo:
Compramos
un producto en 100 dolares y lo vendemos en 130, consideramos que nos
ganamos 30 dolares o bien un 30%, a lo cual desde luego habrá que descontarle los costos. Pero, como podríamos ganar mas de esos 30 dolares, vendiendo el producto por los mismos 130? Pues el secreto, esta en ser mas efectivos a la hora de la compra.
Seguramente pensaras que es una hipótesis muy simple, y de hecho lo es. Sin embargo, también es un hecho comprobado que muchos empresarios, gerentes o encargados de compras, no dan suficiente importancia a este aspecto.
Comprar es un arte, al igual que vender. Puedes ser un excelente vendedor, pero los grandes empresarios, aseguran que una verdadera porción de la ganancia esta a la hora de comprar.
Esos
10 dolares de diferencia que mencionamos en el ejemplo los puedes ganar
al momento de comprar y es tan simple como preguntar, solicitar o
negociar con tus proveedores. Todo proveedor estará dispuesto a considerar un descuento adicional, sobre todo si compras grandes volúmenes de productos.
Cuando compres, asegurate
siempre que obtengas el mejor precio. Aun si ya lo hiciste, habla con
tu proveedor para que te incluya en las ofertas o promociones
especiales. Informate
siempre de los precios que manejan otros proveedores similares e
incluso, si las condiciones lo permiten, considera la posibilidad de
comprar con alguien mas si te ofrecen un mejor precio y beneficios.
Se extremadamente cauteloso con las compras al crédito. Recuerda que comprar en efectivo y al contado tiene un poder enorme. Cuando compras al crédito los precios seguramente no serán los mismos y además puede que incurras en intereses o tasas de cambio que finalmente incrementen tus costos.
Evita los gastos innecesarios en envió,
transporte, combustibles, horas extras y recargos por cualquier clase.
Debes ser muy celoso a la hora de comprar y la compra implica una serie
de variables que pueden mejorar tus utilidades.
Finalmente recuerda este importante principio: "cada centavo que dejas en el bolsillo de alguien mas, es un centavo que podría estar en tu bolsa".
